Практично всі, хто хотів би відкрити свою торговельну справу, знають про переваги китайських товарів – недорогі, багато постачальників, прийнятна якість, високий попит. Але не всі знають, як працювати з Китаєм, і це відлякує і зупиняє багатьох на шляху до успіху. Ми поділимося з вами головними кроками, на яких будується схема роботи з Китаєм. Ви дізнаєтеся, як вибрати нішу, на що звернути увагу та як шукати партнерів.
Варіанти роботи з Китаєм
Це попередній етап, на якому кожен підприємець вирішує, в якому саме напрямку він буде працювати і які взагалі є варіанти. Схеми для організації бізнесу з Китаєм можна поділити на дві великі категорії.
Імпорт товарів та обладнання з Китаю
Це стабільний та найпопулярніший вибір. Якщо ви хоч трохи розумієте, як працювати з Китаєм оптом, у вас практично не виникне серйозних труднощів. Сьогодні так активно займаються купівлею і подальшим перепродажем чого завгодно: від одягу до складного виробничого обладнання для міні-заводів і цехів.
При роботі в цьому напрямку важливо вміти вибрати нішу і добре налагодити збут. Деякі фахівці рекомендують працювати з перевіреними категоріями. У них хоч і не такий великий прибуток, але зате менше ризиків.
Експорт товарів до Китаю
Хоча це досить рідкісний напрямок, воно теж має право на існування. Незважаючи на розвинену промисловість, Китай також володіє значними обсягами імпорту (ввезення). Якщо у вас є вихід на місцевих постачальників і є китайські покупці, зацікавлені в покупці, чому б не зробити з цього гроші?
Для цього напрямку вже знадобиться і добре знання мови, і вміння вести переговори. Але можна знайти хорошого асистента на території країни, і організувати роботу з Китаєм через Інтернет.
Етап перший – вибір ніші для роботи
Щоб вибір ніші для бізнесу з Китаєм був вірним і вдалим – потрібно добре розуміти, що вам більше вдається, якими засобами ви володієте, в якій категорії товарів розбираєтеся, чи є вже знайомі постачальники з перевіреною репутацією.
Популярні ніші
Сьогодні можна виділити кілька напрямків, які полюбилися підприємцям:
- Одяг. Багато постачальників охоче працюють з дропшиппінгом, що автоматично відповідає на питання “як працювати з Китаєм без вкладень”. Це посередництво, яке дозволяє виробнику (або оптовому постачальнику) розгалужити мережу продажів без особливих зусиль. А підприємцям, готовим працювати, але не маючим стартового капіталу – почати свою справу;
- Електроніка та побутова техніка. Це складна, але прибуткова ніша. У ній клієнтами можуть бути як споживачі, так і роздрібні мережі. Не всі з них знають, як працювати з Китаєм безпосередньо або готові це робити. Ви можете стати офіційним представником деяких китайських виробників у себе в країні і отримувати з цього непоганий відсоток. Найчастіше таку співпрацю відкривають з виробниками великої техніки, торгового і виробничого обладнання;
- Товари для дому – текстиль, посуд, декор. Цю продукцію можна просувати як через спільні закупівлі або дропшиппінг, так і дилерством – все залежить від ваших можливостей і готовності продавця до співпраці;
- Мерч, вироблений на ваше замовлення. Це можуть бути як власні лінійки дизайну, так і вироблені через вас за спецзамовленням брендовані речі – канцтовари, аксесуари, чашки та ін.
Також є й інші напрямки, але вони не настільки поширені, популярні або доступні.
Наступний етап – пошук постачальника і виробника
Коли вже вибрано напрямок і ніша, потрібно зайнятися пошуком надійних партнерів. Зробити це можна по-різному.
Особиста поїздка в Китай для пошуку постачальника
Це непросто, особливо для дебютантів. Обсяг пропозиції просто величезний. Якщо ви вирішили починати бізнес з Китаєм з нуля самостійно, вам доведеться особисто домовлятися, вирішувати юридичні питання (є чимало підводних каменів), навіть шукати резидента, оскільки не завжди є можливість укласти прямий міжнародний договір.
Послуги з пошуку постачальників і виробників
Зараз чимало фірм, які не тільки готові проконсультувати, як працювати з постачальниками з Китаю, але і взяти на себе пошук постачальників і виробників.
Зазвичай у них вже готові великі бази перевірених компаній. Це скорочує час, нерви, знижує ризики (якщо посередник сумлінний і перевірений, з хорошою базою відгуків). Також цей спосіб знімає проблему незнання мови.
Останній етап – доставка товару
Неякісна доставка вантажів з Китаю може повністю провалити всю угоду. Тому підприємці, які хочуть гарантованої якості доставки, вибирають послуги компанії Карго-лмн. Наша надійна логістична компанія з 15-ти річним досвідом роботи спеціалізується на міжнародних вантажних перевезеннях з Китаю. Також ми пропонуємо допомогу у відкритті своєї справи з Китаєм: як консультативну, так і практичну – організовуємо бізнес-тури, здійснюємо пошук надійних постачальників, надаємо послуги перекладачів.
